在招标采购过程中，一般都有一个市场价格好确定采购产品的报价,但往往在实际的招标过程中价格又通常会发生变动。这就让招标的采购人无法去正确判断采购产品的最具性价比价格是多少。下面小编来为大家分享下招标供应商定价的方式以及方法。

招标的供应商去指定产品价格主要是为了获取利润以及占有市场。利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标，是供应商最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。

利润的高低不一定就能反映供应商的市场地位有多大，更不能反应它同其他竞争供应商的关系，而市场占有率则能准确反应供应商在同行业的地位和竞争实力。因此，许多供应商以市场占有率作为自己的价格目标。

1．以低价占领市场

以低价占领市场为目标，就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使产品的价格低于主要竞争者的价格，以低价迅速挤占市场，从而提高产品的市场占有率。待占领市场后，再通过增加和提高某些功能的方式逐步提高产品价格。

2．以竞争价格占领市场

以竞争价格占领市场为目标，就是供应商在制定产品价格之前，认真研究竞争对手的策略，根据自身实力，用针锋相对的方式与对手抗衡，以便占领市场或保护既得市场。这种价格目标，易导致价格大战，风险较大。

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