提高中标率关键在于看这几点：相对于一般采购，招标是一项具有高度组织性、规范性、体制性和专业性的活动，因此它有一套完善的规则。要想在竞争中脱颖而出，就必须懂得招标采购与普通采购的区别，把握招标采购的规则、特点。在进行投标时，尤其要注意避免那些人为的、可能导致废标的错误，以免众多人员为投标而做出的一切努力。

1、信息分析应用的收集

供应商在投标过程中，要全程跟踪并收集有关招标项目的信息，以便把握投标竞争的发展趋势，掌握竞争对手和采购者的情况。通过跟踪项目招标动态，从源头上介入项目竞争。

2、字斟句酌地修改标书

在购买招标文件后，供应商应认真阅读并领会招标文件所有条款，逐条进行分析判断，并将影响招标文件的重要内容一一列出，特别是资格条件、商务条件和技术参数部分。投标者应按要求准备编制投标文件，在此环节中，首先应对资质、商务条件作出反应；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件的要求；最后要注意密封、签名、盖章等容易被忽视的细节。

3、诚信经营，信誉至上

投标者若想投标成功，信誉也是要有保证的，信誉经常体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。在报价方面，主要是不能恶性出价，严格按照招标文件的要求报价；供货方面是要求企业一定要按照合同办事；每一个投标者只有把信誉放在首位，严格按照合同办事，诚实、良好地履行合同义务，才能在政府采购活动中占据优势。

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