1

知己知彼

知已就是正确认识到自己在投标者中位置，了解自己的优势、弱势，知彼就是了解竞争的投标者背景、经济实力等，要清楚招标方本次招标意向，如是否想用本地企业、是否低价招标等。还要去想了解其他投标者的报价习惯，然后合理选择标段，来制定专门的针对本次招标方的报价方案。

2

研究标书,明确目的

对于标书中不懂的地方一定要向招标方询问，编标一定要严格按照招标方的要求来，在编标的过程中收集尽量多的信息，决策时才能有更好的方案，让自己企业在招标中胜出。同时，要明确企业竞标的真正目的是为了获取利润，抢占市场，创造业绩。

3

经济标准和技术标准完美结合

准确合理的报价是中标的重要条件，但先进优秀的施工技术也是中标不可缺失条件。但现在有很多投标企业把经济标和技术标分开来，从而缺乏互相的沟通交流，使得中途有很多不必要的冲突。而一个报价是否准确与所采用的施工的机械、材料、工艺和工期安排等是密不可分的。而经济标也同样影响着有多少资金该采用何种施工施工手段。所以做经济标和做技术标的应该多多沟通交流，一起出谋划策让自己企业中标。

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从实际出发,因地制宜

认真 考察当地情况，编制投标报价不能死套定额，要根据实际情况出发，再结合自己企业的实际经营水平，使报价尽可能贴近实际，比如：气候条件、地质条件、当地常用的施工方法，哪些建材较多、价格便宜、料场远近、当地人文、水电供应、一些政治气候，特别是要充分了解施工现场的情况等。

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技术标以新求胜

技术标应该根据自己的施工特长，采用一些比较先进的施工方法来吸引投标方，一定要突出自己的施工工艺水平和特点，尽量采用一些较为先进的施工技术，这样才能以新取胜。

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