投标商在确定了营销的价格目标后，还应该要按照产品的价格去制定出一般程序，通过估算销售的潜量，预测所有竞争选手的反应，最后才好选择定价方式。惟如此，才能制定出适合自身发展的价格。产品营销价格的制定程序一般包括如下几个步骤：

1．确定价格目标。首先根据供应商经营目标，确定相应的定价目标。

2．估算市场销售潜量。市场销售量大小的估算关系到新产品投放市场和老产品拓宽市场的成败。所以了解清楚市场的预期价格是影响产品定价的一个很重要因素，产品定价无论是高于还是低于预期价格，最后肯定都会直接影响产品的销售。因此，供应商在进行市场销售潜量估算时，首先要了解市场上是否已存在预期价格。

3．分析竞争对手反应。现实的和潜在的竞争对手对于产品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。

4．预计市场占有率。市场的占有率往往能够反映供应商在市场上所处的地位，市场的占有率不同，则营销价格策略和方法也不同。因此，供应商在定价之前，应准确测定现有市场占有率。

5．选择定价方法。经过以上诸程序的分析、研究，供应商最后选择具体的定价方法来确定产品的价格。

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