投标策略是指投标人在从项目进场到投标结束的整个过程中所作的安排和采取的手段。投标人在投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析和评标。一般来说，投标策略主要考虑以下三个方面：

1.项目信息。要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境、施工现场条件，研究招标文件内容。

2.对手的情况。研究对手是确定报价的依据之一，根据业主的倾向，可以决定自己的报价。还要重点分析投标单位的背景和实力单位，了解跟踪所承接项目的深度，掌握对方以往投标的报价规律，了解对方的程度和要寻求的报价手段和策略。

3.你自己的情况。综合分析自身情况、竞争优势和劣势、优劣势等因素，结合当前生产经营情况，特别是项目组织和成本控制，是最终决定报价的关键。

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