招标文件中的排他性条款，本质是通过设置不合理限制排除潜在投标人，违背招投标公平竞争原则，不仅损害投标方合法权益，更可能导致项目质量缩水、财政资金浪费。精准识别并妥善应对此类条款，是投标方参与竞争的关键环节。

识别排他性条款需聚焦关键环节。在资质要求层面，若条款指定某一品牌、型号的设备或技术标准，而非采用相当于、不低于等开放性表述，大概率具有排他性；在业绩门槛上，若限定与招标项目无关的特定行业业绩，或设置远超项目规模的业绩要求，实则为特定投标人量身定制；在技术参数中，若将非核心功能作为硬性指标，且仅有少数供应商能满足，也可能暗藏排他意图。此外，模糊表述、不合理加分项等，也可能成为隐性排他手段。

应对排他性条款需讲究策略方法。投标方发现问题后，应在法定质疑期内，以书面形式向招标方或代理机构提出质疑，明确指出条款违背的法律法规依据，如《招标投标法实施条例》中关于禁止限定特定品牌、排斥潜在投标人的规定，并附上客观证据。若质疑未获合理答复，可向上级监管部门投诉，借助行政监督力量纠正违规条款。同时，投标方可联合其他受影响的潜在投标人共同发声，形成监督合力。从长远看，企业应建立招标文件审核机制，提前研判风险，行业协会也可搭建交流平台，共享排他性条款案例，提升全行业的风险防范能力。

唯有保持警惕、依法维权，才能遏制排他性条款的滥用，构建公开透明、公平有序的招投标市场生态。

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