某光伏电站项目招标中，A企业报价比行业均价高12%却逆势中标，其核心底气源自标书里明确标注的全生命周期碳排放量较国标低35%，这便是碳中和背景下，新能源企业决胜招标的关键，以绿色溢价打破单纯价格竞争，用技术壁垒构建夺标护城河。

绿色溢价的核心，是政策导向下的价值重构。随着双碳目标纳入招标核心评审指标，单纯低价已失去竞争力。如今头部企业的标书里绿电溯源、碳足迹核算成为标配，风电项目附上机组全生命周期碳评估报告，光伏企业公示硅料生产环节的绿电使用占比，这些量化的绿色指标直接转化为评审加分项。

技术壁垒是绿色溢价的硬核支撑。某储能项目中，B企业凭借自主研发的低温储能技术，实现单位储能碳排放量降低40%，即便报价高出8%，仍因契合零碳园区建设需求成功夺标。更关键的是碳核算能力，企业通过接入国家级碳交易平台数据，将项目碳减排量精准量化，让绿色价值可衡量、可追溯。

绿色溢价绝非高价噱头，而是产业链协同的结果。江苏某风电招标中，中标企业联合上下游企业打造绿电供应链，将风机制造、运输、安装全环节碳成本纳入核算，其提交的碳中和实施方案不仅满足招标要求，更为业主后续碳履约提供解决方案，这种综合价值让溢价获得认可。

碳中和正重塑招标逻辑，从价低者得转向价值优先。新能源企业的夺标密码，早已藏在绿色技术的突破与绿色价值的挖掘中。那些能将环保优势转化为量化指标、将技术壁垒转化为价值增量的企业，终将在碳中和招标局中占据先机。

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